МаркетКалк

Калькулятор юнит-экономики селлера

Показывает, сколько остаётся с единицы и при какой цене вы уходите в убыток. Площадка этого не покажет никогда.

  • Без регистрации
  • Ozon и Wildberries
  • Ссылку с расчётом можно переслать
  • Тарифы требуют сверки: 9 дн. просрочки

Независимый сервис, не связан с Ozon и Wildberries. Названия площадок использованы как названия площадок.

Расчёт юнит-экономики

Площадка
Габариты упаковки, см · вес, кг

Объём 3,60 л, объёмный вес 0,72 кг. Платите за объём, а не за вес — коробка занимает больше места, чем весит.

Налоговый режим
НДС на УСН
  • Доход за 2025 год: до 20 млн ₽ обязанности нет; свыше 20 млн ₽ до 250 млн ₽ — 5 %; свыше 250 млн ₽ до 450 млн ₽ — 7 %.
  • Доход в 2026 году: с 272,5 млн ₽ ставка 5 % меняется на 7 %; после 490,5 млн ₽ право на УСН теряется вовсе — дальше общий режим со ставкой 22 % и вычетом.

Ставку сайт подсказывает по вашему доходу, но не назначает её: обязанность возникает по уведомлению, и при спорной сумме верно то, что в нём.

6 % берутся со всей цены, а не с того, что дошло до счёта: комиссию площадка удержала, но доходом она всё равно считается.

Подставить свои ставки из кабинета — так расчёт станет точным
Числа остаются в адресе страницы — ссылку можно сохранить или переслать.

Что этот расчёт знать не может

  • С 6 апреля 2026 логистика считается по маршруту, а не по литрам: точное число за вашу единицу знает только ваш личный кабинет.
  • Комиссия зависит не только от категории, но и от цены товара, а источники по ставкам 2026 года расходятся между собой. Значения в списке — ориентир, своё из кабинета всегда точнее.
  • На нелокальные заказы Ozon добавляет наценку 4–12 % в зависимости от кластера. В расчёт она не входит: она зависит от того, откуда именно поехал ваш заказ.

Посчитать по-другому

Точка безубыточности При какой цене вы перестаёте зарабатывать Юнит-экономика Что считать до закупки, чтобы не считать после FBO, FBS или realFBS Одна единица по трём схемам в одном расчёте Ozon или Wildberries Один товар, две площадки, две колонки Комиссии по категориям Сколько удерживает площадка с вашей категории Логистика и объёмный вес Почему лёгкая коробка стоит как тяжёлая Калькулятор Wildberries Та же механика, сетка и возвраты WB

Что сайт считает и чего не считает

10, каждая отдельной строкой
Статей расхода в разборе
2 — Ozon и Wildberries
Площадок в одном движке
4 — УСН 6, УСН 15, НДС, без налога
Налоговых режимов
3 — FBO, FBS, realFBS
Схем работы
12.08.2026, следующая сверка до 27.08.2026
Тарифные сетки пересмотрены
не нужны, расчёт открыт целиком
Регистрация и оплата
остаются в адресе страницы, в базу не пишутся
Данные о вашем товаре

Чем ещё считают юнит-экономику

Чем считают Когда это ваш случай Что придётся терпеть
Калькулятор самой площадки Когда нужен официальный тариф на конкретный товар и есть кабинет продавца Площадка не покажет, что торговать невыгодно: точки безубыточности там нет, налога и своей закупки тоже. Вы увидите удержания, а не свою прибыль
Своя таблица в Excel Устоявшийся ассортимент и привычка считать руками Формула не знает, что тарифы поменялись, и продолжает считать по прошлогодним. Ошибку в такой таблице находят через квартал по факту убытка
Сервис аналитики по подписке Сотни позиций, нужна динамика и данные конкурентов Платно и с избытком: чтобы посчитать одну партию перед закупкой, подписка не нужна
Этот расчёт Посчитать партию перед закупкой и понять, при какой цене вы не в убытке Логистику Ozon точно знает только ваш кабинет: с 6 апреля 2026 она считается по маршруту, и мы её спрашиваем, а не вычисляем

Когда этот расчёт вам не поможет

Честно о границах: в этих случаях лучше сразу выбрать другой путь.

Слова, которые встречаются в отчёте площадки

Юнит-экономика
Сколько денег остаётся с ОДНОЙ проданной единицы после всех удержаний и налога. Если она отрицательная, рост продаж увеличивает убыток, а не прибыль.
Объёмный вес
Длина × ширина × высота в сантиметрах, делённые на 5000. Перевозчик берёт плату по большему из двух весов — фактическому или объёмному. Подушка весит 300 г, а платит за 4 кг.
Точка безубыточности
Цена, при которой прибыль ровно ноль. Ниже неё каждая продажа увеличивает убыток.
FBO
Товар лежит на складе площадки, она же собирает и везёт. Появляется платное хранение и деньги, замороженные в партии.
FBS
Товар лежит у вас, на заказ вы собираете отправление и сдаёте площадке. Хранение не платите, но отвечаете за срок сборки.
realFBS и DBS
Площадка даёт только витрину и оплату, доставка целиком ваша. У Ozon схема называется realFBS, у Wildberries — DBS.
Маржа
Доля прибыли в цене продажи, в процентах. Не путать с наценкой: наценка считается от закупки, маржа — от цены.
ROI
Сколько прибыли принёс каждый рубль, вложенный в закупку. Показывает, стоит ли вообще замораживать деньги в этой партии.
Эквайринг
Плата за приём безналичной оплаты. У Ozon и Wildberries она уже внутри комиссии за продажу и вторым списанием не приходит.
Обратная логистика
Стоимость возврата товара на склад. Платится за каждый возврат, поэтому при высокой доле возвратов растёт нелинейно.

Вопросы про расчёт

Нужна ли регистрация и сколько это стоит?
Нет и нисколько. Расчёт открыт целиком, счёт заводить не нужно, платных полей нет.
Что происходит с числами, которые я ввожу?
Они попадают в адрес страницы и остаются в вашем браузере. В базу мы их не пишем и никому не передаём: расчёт делает сервер и сразу забывает.
Почему логистика Ozon помечена словом «ориентир»?
Потому что это честно. С 6 апреля 2026 Ozon считает логистику по маршруту, а не по объёму: тариф зависит от направления и цены товара, а полная таблица — больше 35 000 строк в личном кабинете продавца. Публичной формулы больше нет, и сайт, который показывает точное число, показывает то, чего знать не может. Возьмите своё значение в кабинете и подставьте — метка исчезнет.
Насколько свежие у вас тарифы?
Дата пересмотра стоит прямо под расчётом, вместе с датой следующей сверки. Если срок прошёл, страница сама скажет об этом красным, а не промолчит.
Почему УСН 6 % считается со всей цены, а не с того, что мне перевели?
Потому что так работает налог. Комиссию площадка удержала, но доходом она всё равно считается, и 6 % берутся со всей суммы продажи. Это самая дорогая ошибка новичка: разница набегает на десятки тысяч за квартал.
Что делать, если точки безубыточности не существует?
Значит проценты от цены — комиссия, реклама, налог — вместе съедают выручку быстрее, чем она растёт, и поднять цену не поможет: расходы растут вместе с ней. Помогает только уменьшить процент: сменить схему работы, сократить рекламу или уйти из категории.
Можно ли сравнить Ozon и Wildberries в одном расчёте?
Да, для этого есть отдельная страница сравнения. Комиссия, логистика и доля возвратов там берутся из сетки каждой площадки отдельно, а не переносятся: у них они считаются по-разному.
Почему доля возвратов у Wildberries по умолчанию выше?
Потому что размерные ряды одежды и обуви заказывают по несколько штук и возвращают лишнее. Поставить обеим площадкам одинаковую долю — самый простой способ получить расчёт, который врёт в плюс.
Расчёт сходится с моим отчётом о реализации. Почему?
Если сходится — хорошо. Если нет, чаще всего дело в трёх вещах: комиссия в вашей категории отличается от ориентира, логистика взята не из кабинета, или в отчёте есть услуги, которых нет в расчёте — приёмка, утилизация, продвижение в поиске.
Работает ли расчёт без интернета и на телефоне?
На телефоне работает: форма и таблица помещаются в узкий экран. Без интернета нет — считает сервер, и это сделано намеренно, чтобы формулы не разошлись между сервером и браузером.
Можно ли переслать расчёт бухгалтеру?
Да. Все введённые числа попадают в адрес страницы, поэтому ссылка открывается у другого человека с теми же значениями. Ничего сохранять и экспортировать не нужно.
Вы связаны с Ozon или Wildberries?
Нет. Это независимый сервис. Названия площадок использованы как названия площадок, никакого партнёрства и никакого доступа к их внутренним данным у нас нет.