МаркетКалк

Точка безубыточности: при какой цене вы перестаёте зарабатывать

Точка безубыточности — это цена, при которой прибыль ровно ноль. Ниже неё каждая проданная штука увеличивает убыток, а не выручку.

  • Цена нулевой прибыли
  • Запас до убытка в ₽ и %
  • Скажет, если такой цены нет
  • Ozon и Wildberries

Независимый сервис, не связан с Ozon и Wildberries. Названия площадок использованы как названия площадок.

Расчёт юнит-экономики

Площадка
Габариты упаковки, см · вес, кг

Объём 3,60 л, объёмный вес 0,72 кг. Платите за объём, а не за вес — коробка занимает больше места, чем весит.

Налоговый режим
НДС на УСН
  • Доход за 2025 год: до 20 млн ₽ обязанности нет; свыше 20 млн ₽ до 250 млн ₽ — 5 %; свыше 250 млн ₽ до 450 млн ₽ — 7 %.
  • Доход в 2026 году: с 272,5 млн ₽ ставка 5 % меняется на 7 %; после 490,5 млн ₽ право на УСН теряется вовсе — дальше общий режим со ставкой 22 % и вычетом.

Ставку сайт подсказывает по вашему доходу, но не назначает её: обязанность возникает по уведомлению, и при спорной сумме верно то, что в нём.

6 % берутся со всей цены, а не с того, что дошло до счёта: комиссию площадка удержала, но доходом она всё равно считается.

Подставить свои ставки из кабинета — так расчёт станет точным
Числа остаются в адресе страницы — ссылку можно сохранить или переслать.

Что этот расчёт знать не может

  • С 6 апреля 2026 логистика считается по маршруту, а не по литрам: точное число за вашу единицу знает только ваш личный кабинет.
  • Комиссия зависит не только от категории, но и от цены товара, а источники по ставкам 2026 года расходятся между собой. Значения в списке — ориентир, своё из кабинета всегда точнее.
  • На нелокальные заказы Ozon добавляет наценку 4–12 % в зависимости от кластера. В расчёт она не входит: она зависит от того, откуда именно поехал ваш заказ.

Зачем знать её заранее

Она нужна не для отчёта, а для решений. Скидка в акции, снижение цены под конкурента, участие в распродаже — во всех трёх случаях вопрос один: на сколько можно опустить цену и остаться в плюсе. Запас до убытка отвечает на него числом, а не ощущением.

Почему у площадки этого числа нет

Калькулятор маркетплейса считает свои удержания: комиссию, логистику, хранение. Вашей закупки, вашего налога и вашей рекламы он не знает и знать не хочет — а без них точку безубыточности не построить. И главное: площадке невыгодно показывать, что торговать этим товаром нельзя.

Когда безубыточной цены не существует вовсе

Такое бывает, и расчёт скажет об этом прямо, а не покажет число. Причина всегда одна: проценты от цены — комиссия, реклама, налог — вместе съедают выручку быстрее, чем она растёт. Поднимать цену бесполезно, расходы поднимаются вместе с ней. Помогает только уменьшить сам процент: сменить схему работы, урезать рекламу или уйти из категории.