МаркетКалк

Комиссия площадки для продавцов: сколько удержат с вашей категории

Комиссия в процентах ничего не говорит, пока не превратится в рубли. Здесь она превращается — по вашей цене и вашей схеме работы.

  • Проценты сразу в рублях
  • По вашей цене и схеме
  • 14 категорий
  • Ozon и Wildberries

Независимый сервис, не связан с Ozon и Wildberries. Названия площадок использованы как названия площадок.

Расчёт юнит-экономики

Площадка
Габариты упаковки, см · вес, кг

Объём 3,60 л, объёмный вес 0,72 кг. Платите за объём, а не за вес — коробка занимает больше места, чем весит.

Налоговый режим
НДС на УСН
  • Доход за 2025 год: до 20 млн ₽ обязанности нет; свыше 20 млн ₽ до 250 млн ₽ — 5 %; свыше 250 млн ₽ до 450 млн ₽ — 7 %.
  • Доход в 2026 году: с 272,5 млн ₽ ставка 5 % меняется на 7 %; после 490,5 млн ₽ право на УСН теряется вовсе — дальше общий режим со ставкой 22 % и вычетом.

Ставку сайт подсказывает по вашему доходу, но не назначает её: обязанность возникает по уведомлению, и при спорной сумме верно то, что в нём.

6 % берутся со всей цены, а не с того, что дошло до счёта: комиссию площадка удержала, но доходом она всё равно считается.

Подставить свои ставки из кабинета — так расчёт станет точным
Числа остаются в адресе страницы — ссылку можно сохранить или переслать.

Что этот расчёт знать не может

  • С 6 апреля 2026 логистика считается по маршруту, а не по литрам: точное число за вашу единицу знает только ваш личный кабинет.
  • Комиссия зависит не только от категории, но и от цены товара, а источники по ставкам 2026 года расходятся между собой. Значения в списке — ориентир, своё из кабинета всегда точнее.
  • На нелокальные заказы Ozon добавляет наценку 4–12 % в зависимости от кластера. В расчёт она не входит: она зависит от того, откуда именно поехал ваш заказ.

Комиссия по категориям на Ozon, схема FBO

Столбец в рублях посчитан для цены 1 290,00 ₽ из расчёта выше. Поменяйте цену или схему там — таблица пересчитается.

Категория Комиссия Удержат Останется от цены
Одежда ваша 24,5 % 316,05 ₽ 973,95 ₽
Обувь 24,0 % 309,60 ₽ 980,40 ₽
Красота и здоровье 20,0 % 258,00 ₽ 1 032,00 ₽
Дом и сад 19,0 % 245,10 ₽ 1 044,90 ₽
Детские товары 18,0 % 232,20 ₽ 1 057,80 ₽
Электроника 15,0 % 193,50 ₽ 1 096,50 ₽
Бытовая техника 13,0 % 167,70 ₽ 1 122,30 ₽
Спорт и отдых 19,5 % 251,55 ₽ 1 038,45 ₽
Автотовары 16,0 % 206,40 ₽ 1 083,60 ₽
Зоотовары 17,0 % 219,30 ₽ 1 070,70 ₽
Продукты питания 15,5 % 199,95 ₽ 1 090,05 ₽
Канцтовары и книги 18,5 % 238,65 ₽ 1 051,35 ₽
Строительство и ремонт 16,5 % 212,85 ₽ 1 077,15 ₽
Украшения и аксессуары 22,0 % 283,80 ₽ 1 006,20 ₽

⚠️ Это ориентиры по категории. Внутри категории ставка зависит ещё и от цены товара, а источники по тарифам 2026 года расходятся между собой. Своё значение из кабинета всегда точнее — подставьте его в расчёте выше, и вся страница пересчитается по нему. Сетка пересмотрена 2026-08-12, источник: seller-edu.ozon.ru, раздел «Комиссии и тарифы».

Комиссия — не единственное удержание

Её замечают первой, потому что она самая крупная. Но к ней добавляются логистика, обратная логистика по возвратам, хранение на FBO и услуги продвижения. В отчёте о реализации это разные строки, и сумма удержаний обычно заметно больше, чем комиссия. Полный разбор даёт расчёт выше.

Почему проценты в списке помечены как ориентир

Потому что внутри категории ставка зависит ещё и от цены товара, а публичные источники по тарифам 2026 года расходятся между собой: одни называют 14 % на товары до 100 ₽, другие 25 % до 300 ₽. Мы записали расхождение, а не выбрали удобную цифру. Своё значение из кабинета всегда точнее любого справочника.

Эквайринг отдельной строкой не приходит

И на Ozon, и на Wildberries плата за приём безналичной оплаты уже входит в комиссию за продажу. Поэтому в расчёте поле эквайринга по умолчанию нулевое: поставить его отдельно — значит посчитать одни и те же деньги дважды и получить прибыль ниже настоящей.