МаркетКалк

Калькулятор юнит-экономики для Wildberries

Тот же расчёт, что для Ozon, но по сетке Wildberries: логистика по литрам, своя комиссия и своя — гораздо более высокая — доля возвратов.

  • Логистика считается, а не берётся на глаз
  • Возвраты 30 % по умолчанию
  • Схемы FBO, FBS и DBS
  • Тарифы WB требуют сверки: 9 дн. просрочки

Независимый сервис, не связан с Ozon и Wildberries. Названия площадок использованы как названия площадок.

Расчёт юнит-экономики

Площадка
Габариты упаковки, см · вес, кг

Объём 3,60 л, объёмный вес 0,72 кг. Платите за объём, а не за вес — коробка занимает больше места, чем весит.

Налоговый режим
НДС на УСН
  • Доход за 2025 год: до 20 млн ₽ обязанности нет; свыше 20 млн ₽ до 250 млн ₽ — 5 %; свыше 250 млн ₽ до 450 млн ₽ — 7 %.
  • Доход в 2026 году: с 272,5 млн ₽ ставка 5 % меняется на 7 %; после 490,5 млн ₽ право на УСН теряется вовсе — дальше общий режим со ставкой 22 % и вычетом.

Ставку сайт подсказывает по вашему доходу, но не назначает её: обязанность возникает по уведомлению, и при спорной сумме верно то, что в нём.

6 % берутся со всей цены, а не с того, что дошло до счёта: комиссию площадка удержала, но доходом она всё равно считается.

Подставить свои ставки из кабинета — так расчёт станет точным
Числа остаются в адресе страницы — ссылку можно сохранить или переслать.

Что этот расчёт знать не может

  • Логистика умножается на коэффициент вашего склада и индекс локализации — оба берутся в кабинете и у разных складов различаются в разы.
  • По хранению документы от 11 июня и 13 июля 2026 расходятся между собой (0,07 против 0,08 ₽ за литр в сутки).
  • Приёмка коробами и монопаллетой считается отдельно и в этот расчёт не входит: она зависит от коэффициента склада на конкретный слот.

Чем расчёт для WB отличается от расчёта для Ozon

Двумя вещами, и обе важные. Первая: логистика Wildberries считается по публичной формуле — до литра по ступеням, свыше литра 46 ₽ за первый литр плюс 14 ₽ за каждый следующий, — и мы её действительно вычисляем, а не спрашиваем. У Ozon с 6 апреля 2026 такой формулы больше нет. Вторая: доля возвратов. У WB она по умолчанию 30 % против 12 % у Ozon.

Почему возвраты на WB решают всё

Одежду и обувь заказывают размерными рядами: берут три размера, выкупают один. Каждый невыкупленный едет на склад и обратно, и платите за это вы. При доле возвратов 30 % на каждые две проданные единицы приходится почти целый возврат — и он часто съедает всю маржу. Поставить WB такую же долю возвратов, как Ozon, — самый простой способ получить расчёт, который врёт в плюс.

Чего расчёт не знает про ваш склад

Итог логистики умножается на коэффициент вашего склада и индекс локализации, а они у разных складов различаются в разы и меняются часто. По умолчанию оба равны единице. Возьмите свои в кабинете WB Partners и умножьте — либо подставьте готовую сумму логистики в поле расчёта.